By Helmut Kohlert
Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für cutting edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige information für den erfolgreichen Markteinstieg.
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5. Wo ist der Wettbewerber verwundbar, bzw. wo liegen seine Schwächen? 6. Wodurch war der Wettbewerber in der Vergangenheit erfolgreich? 7. An welchen Wettbewerber wurden die meisten Kunden verloren? 8. Welche Wettbewerber verzeichnen Umsatzsteigerungen und in welchen Geschäftsfeldern bzw. mit welchen Produkten wurde dies ermöglicht? 9. Welche Aktionen sind von den Wettbewerbern in der nächsten Zeit zu erwarten? Welche neuen Unternehmen erscheinen auf dem Markt und besetzen eine Marktnische? Stehen diese Unternehmen allein, oder sind sie Sparten von grossen Unternehmen?
Sie sind aber für eine Würdigung des US-Marktes nicht ausreichend, da sie nur die augenblickliche Lage beschreiben und alltägliche Informationen enthalten, über die jeder andere Wettbewerber auch verfügt. Denn selbstverständlich werden alle Wettbewerber versuchen, • • • • ihre strategischen Wettbewerbsvorteile zu erhalten; ihre erfolgreichen Strategien weiterzuverfolgen; ihre erkannten Schwächen zu korrigieren; ihre Strategien zu ändern, wenn diese als erfolglos eingeschätzt werden oder sich die Strategie des Marktführers verändert.
Bei INTEL der Fall ist, darf man den Einstieg anderer Wettbewerber in einen Markt nicht absichtlich verhindern oder blockieren. Zu unerlaubten Handlungen dieser Art gehört auch die Einleitung eines Gerichtsverfahrens zu dem Zweck, dem Neueinsteiger Kosten aufzubürden, die ihn von einem Engagement im Markt abschrecken. Daher muß immer eine begründete rechtliche Basis für die Geltendmachung des Anspruchs vorhanden sein. Nach· dem Standesrecht der meisten US-Bundesstaaten würde ein Anwalt seine Zulassung gefährden, wenn er eine unbegründete Klage nur zum Zweck der Abschreckung einreicht.
